被疫情叫停的“赢”家--成都车展篇

发布时间:2022-09-27 14:04:10

摘要:

  成都车展是全国四大车展之一,在每年的8月底至9月初举行,因为年初疫情的影响,导致北京车展、上海车展被迫延期至今还没举办,所以即将开展的成都车展成了今年首个线下举办的大型车展,其的重要性、期待性就不言而喻了。



  各大车企都纷纷积极亮相旗下重磅新车,为车展增添色彩,同时深受疫情影响的经销商也对本次车展销量充满期待,可惜天不遂人愿,车展仅开馆4天被突发的疫情叫停,全成都进入静态管控状态,可成都中升丰田能在这样的条件成功收获订单100+,真可称为是本届车展中为数不多的“赢”家,一起解码成都中升收单的五大秘诀。

一、 全盘筹划
在车展开幕前一周已经制定了详细的车展系列活动规划,将整个车展周期分为三个阶段【攻守期】、【冲锋期】、【收尾期】,在攻守期内完成自店A卡转化工作,在冲锋期内以消化车展现场客户为主,收尾期以对车展期间留资客户邀约到店消化为主的基本策略来开展;



二、 赋能信心
在车展前夕全国多地频发零星疫情,加之成都高温限电大多数经销商对本次车展不看好,管理层的态度直接影响到销售团队的信心,而成都中升反其道而行之,在车展前一天开展了士气磅礴的动员大会,有效的提升了团队的作战信心为收单做好铺垫。



三、 保持激励
本次车展系列活动的主基调为:无惧前路、迎难而上,聚力当前、只争朝夕;将整体订单目标分解到每个阶段、每一天,在推进过程中全员聚力达成每日目标,同时针对每日订单奖励也会及时兑现,以增强团队的目标管理性及成就感,有效激发了团队作战信心!



四、 全民皆兵
  
在车展现场每日抽派20余名二线辅助岗位协助收集线索,4天里收集235批线索成功转化12个订单,同时所有销售管理岗全部下沉至一线参与客户接待与订单收取工作,并成功收取订单17台,提升了车展现场、展厅到店客户的转化率;



四、 善于复盘

每日自发召开总结复盘会议,全员都要针对当日工作进行总结,并对不足项出具改善优化建议,实现“问题人人明,办法人人有的高效作战状态,管理层始终紧抓目标不松手,拥有“日目标、日达成”的战斗决心!



  在活动日的10天里,成都中升丰田在高温限电、车展叫停等多种不利因素下成功斩获订单 100+的骄人成绩,这与东唐辅导老师提供的完备方 案及整体细化的辅导策略是分不开的,同时也得益于团队的高效执行力;东唐咨询始终与经销店一道攻坚克难,去实现销量的增长!