疫情的反复、客户线索的持续下滑、客户邀约困难的因素让所有汽车品牌在2022年都遭受了较大的影响，不同的经销商对于清库的压力和综合运营的压力，都在组织以销量提升的团购活动。湖北襄阳中优达店在广汽丰田厂家的支持下，利用电商节开展双11狂欢购车节盛惠购车活动。



　　带着区域领导的期许和经销商的库存压力的迫切课题需要解决的情况下，活动的项目启动会上与管理层的沟通非常细致。大家在推进过程管控、物料礼品和内外促政策上都给予了极大的支持。同时在销售顾问的培训会和誓师大会中，管理层高度重视全员参与。和辅导老师一起进行团队士气提升，增强团队的工作信心。



　　本次活动中除了厂家提供的区域政策支持外，经销商进行了差异化的经销商主题包装。利用11月18日的四周年店庆进行增值噱头的加码。为团队提供了较好的客户邀约话题。为了确保销售顾问的执行力和战斗状态，辅导老师每天多次开展过程趣味游戏来缓解大家的工作疲惫，让全员能够保持积极乐观的工作状态，做好过程管理才能有更好的结果保障。



　　活动需要取得成功，活动的邀约和氛围是必不可少的两个因素。利用前置的水平事业增值加码来制定活动的互动、提升销售顾问的水平事业的开口率的同时增加客户的实际放弃成本。帮助经销商在销售量和毛利之前尽可能的取得平衡，减少实际亏损。过程中的客户把控也非常关键，管理层和辅导老师全程督促，及时协助。为销售人员和现场客户都增强了成交的信心。



　　通过全员的共同努力，本周的活动目标超额达成。整个团队都洋溢在收获与成功的喜悦中。和管理层进行活动复盘时，大家也说有很多新的执行事项得到了学习。相信在未来的活动开展中会做的更好。