2022年的中秋节是“独立的”不在与国庆长假合并，因此“金九银十”比以往多一个买车节点，因此今年的中秋节也是各大经销商扎堆举行促销活动的节点，当然西安博盛店针对中秋小长假开展了为期8天的持久性促销活动并取得较好的成绩（订单100+），因此店端乘胜追击制定“中秋福利”延续方案。



　　广汽本田西安博盛店，作为西安前三甲经销商（年计2300台），因上半年西安两次较大规模的“封城”导致销量严重滞后，因此下半年每一个活动节点都未放弃，把握每一次的促销冲量机会，但“917活动”处于中秋节后，并且加之“918事件”，前者将高意向客户已经消化八九不离十，后者国民情节当前，那我们的西安博盛店是如何做到“一鸣惊人的爆发”呢？
 
第一章：未雨绸缪
　　在活动开始前一周已经制定了详细的内外促活动政策，将整个活动周期分为2个阶段【中秋时】、【节后时】，在【中秋时】内完成自店A卡转化工作，在【节后时】以消化中秋节集客客户+近三个月基盘客户，通过中秋节期间重点收割自然进店客户，“917活动”周期重点进行邀约客户到店收割；



第二章：赋能信心
　　持续高强度工作，销售团队出现了人员疲态，执行力降低的势头，因此内促制定上按照“轻罚重奖”原则，同时在保持满足日常接待的情况下，制定销售顾问调休表，外促政策加大筹码吸引基盘客户，加强销售顾问对政策的信心，保证议价环节更加顺利；



第三章：实时激励
　　本次“917活动”的主基调为：保60，破80；将整体订单目标建立时、天、周、三个维度，让销售人员感知到，完成过程中指标，最终结果将是“水到渠成”，同时针对每日过程结果，制定“积分制”奖励并及时兑现，以增强团队的目标管理性及成就感，有效激发了团队作战信心！



第四章：善于复盘
　　每日自发召开总结复盘会议，全员都要针对当日工作进行总结，并对未成交客户进行案例分析，实现“问题人人清，方法人人懂”的高效工作状态，管理层时刻帮扶销售顾问进行客户回访与现场客户拦截；



　　从9月13日-18日的5天里，广汽本田西安博盛店在阴雨天气、周边小区静默风控等多种不利因素下成功斩获订单 60+的骄人成绩，这与东唐辅导老师提供的执行方案及整体细化的辅导策略是分不开的，同时也得益于团队的高效执行力与管理层的信任与支持，东唐咨询始终与经销店一道攻坚克难，去实现销量的增长！