疫情下的孤勇者

发布时间:2022-10-22 18:45:55

摘要:

  疫情至今已有3年光景,随着时间推移,人们的工作和生活好像逐步适应并慢慢与这种场景暂时“和解”。或许疫情对全国各区域经销商“突发性、灾难性”的影响是不可预见的,但在各地汽车人齐心协力下,相信必定能共克时艰、越来越好!无论外因如何艰难,也始终会有砥砺前行的“孤勇者”们不畏困苦的奋勇。而东风日产启辰广州新海珠团队就是这群“孤勇者”中的一份子。



  本次是广州东风南方集团旗下四家东风日产启辰旗舰店联动举办的大型国庆节点活动,分为“国庆节前、国庆节期”两个时间节点择期举办。各店均在国庆前后结合厂家支持,进行节日促销信息传递,为国庆假期有出游计划的客户朋友提前释放厂家政策【先定先提】保障客户出行便利,同时通过持续转化及预热为品牌曝光做好充足准备。新海珠团队在新增线索有限的情况下,凭借新海珠团队与东唐咨询驻店老师的运营配合最终以160%订单达成率完成本次活动。
 
一、统一战线
  与店端领导确认活动诉求是第一要务!针对店端需求进行活动内外促政策制定,并与销售团队进行公布梳理。期间总经理同步对销售团队进行“愿望清单”的奖励承诺,提振人员士气、统一全员战意。



二、循序渐进
  
临近国庆,团队销售势头疲乏对人员积极性及信心有一定影响。各类动作开始实施之前,先与团队谈心传递活动信心及规范推进要求。活动周期内通过“外呼工具/广宣工具准备、线索整备、到店潜客拦截帮扶”等动作的逐步进行,团队收获了业绩、也拥有了一份“全力以赴”的坦然。



三、多维度实时激励
  活动周期奖励设定内容非常丰富,有“每天团队下午茶、邀约到店现金、团队pk现金奖惩、梦想基金”等。从团队订单、个人订单、邀约、诚意金等维度进行实时奖励,针对年轻化的销售团队增加活动新鲜感及趣味性。



四、全员共战
  
遵循“凡事有交代、事事有着落”的工作准则在总经理的重视支持下,由驻店老师与销售领导对每批到店客户、周期意向潜客进行“电话补强、上门洽谈/试驾邀请,公司全员在广宣、线索收集、上门接送、内促绑定”等方面全力支持促进更多业绩产出。



  本次是广州东风南方集团与东唐咨询再次合作的团促活动,在厂家领导、集团领导的大力支持下、驻店老师与各店团队默契配合下,各店均超额达成预期业绩!疫情当下虽前路有千险万难,相信全国汽车人一起加油定能共克时艰!



写在最后:

坚持梦想,坚持奋斗

思想一致,行动一致

相信美好的事物发生

因为相信,所以看见

感谢大家选择东唐咨询

汽车人继续一起加油!