从品牌需要体现消费者所关心的四个基本问题出发，即品牌关系、品牌反映、品牌内涵和品牌标识，我们发现，车企2018年的营销活动在渠道、受众、内容、表达与合作这五大关键词方面呈现出较明显的变化趋势！
渠道：数字渠道移至移动端，社交平台成营销要地
在汽车营销领域，营销重点已由PC端向移动端转移，移动端已成为洞悉网民用车需求、营销品牌和汽车产品的主阵地。
社交平台作为当下移动端的流量高地，自然成为汽车广告的投放要地。微信、微博、抖音等平台是厂商进行线上宣传的首选渠道，广告的投放形式包括小视频、特色海报、漫画图文和直播等。在各个吸引人的案例中，精准定位客群、社群营销和KOL运营是社交平台营销产生超千万影响力的关键。
受众：购车群体年轻化，新中产阶层、女性成开拓新热点
首先，中国新购车用户中，80后和90后的比例由38%(2010年)上升至60%(2018年)，90后已成为主流消费人群。对于年轻的消费群体来说，性价比、外观和性能是最重要的购买动力，因此，车企在汽车设计追求性价比的同时，也强调外观更富有力量感和潮流感。此外，车企试图通过与火爆的游戏和当红综艺合作，在节目中植入广告来捕获这些年轻消费者。
其次，中国新兴的中产阶层购车群体也引起了汽车厂商的注意，这部分消费收入水平较高且稳定，拥有更高的购买力，但在购车时也更为“挑剔”，他们看重汽车的驾乘体验，强调在满足基本需求的同时营造出真正的驾乘愉悦感。
新中产也是新科技的尝鲜者，对于他们而言，最新科技的植入不仅意味着更高效的驾乘方式，也更能契合其生活态度和价值追求。新中产阶层的人口红利将进一步开拓汽车市场，车企采用体验式的营销方式、植入酷炫的科技元素能更好地吸引这部分人群。
内容：强调品牌调性，建立消费者情感连接
汽车厂商强调品牌个性，在营销时为自己的品牌或车型打上个性标签，通过引入家庭、精英、探索、挑战、运动等元素，将品牌人格化，并有针对性地设计营销方案来切合目标用户的口味。
通过在广告中构造特定的用车场景，带入自身所打造的品牌形象，强调品牌的内涵和调性，将自身与其他竞争者区分开来，同时赋能自家品牌与用户感性诉求的链接效应。通过场景构造在用户头脑中打造“真实”的瞬间，更深层次地满足用户的情感需求，加深品牌印象。越来越多的家庭乘用车营销认真经营亲情牌，通过深度构建具象亲子场景，强调帮助孩子成长的主题，以此契合父母对孩子的关切之心，获得消费者认同。
合作：跨界合作引流，提升用户好感
跨界营销通过建立不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间的联系，把看似毫不相干的元素进行融合与联动，以此将营销效果最大化。汽车行业的跨界营销需要把握不同行业与汽车行业间的共同属性，捕捉共同消费群体，使营销达到相互引流的效果。
同时，通过不同领域的跨界，可以进一步增强品牌在消费者心中的特定形象。汽车行业跨界至时尚界，以赞助和品牌形象较为匹配的品牌的大型秀场，将品牌形象与时尚前沿绑定，突出汽车设计和美感。跨界至体育界，让激烈的赛事引导观众联想到汽车卓越的性能。跨界到游戏界，旨在针对年轻化的目标用户，营造轻松的氛围和亲民的形象。跨界到娱乐界，则可以借助知名IP的影响力直接提高品牌的认知度。
表达：轻量化捕捉注意力，娱乐营销打造亲民形象
考虑到互联网时代的碎片化阅读习惯，营销内容需要在更短时间内吸引消费者的注意，而轻量化、碎片化的信息因获取和传播成本低，更易被用户吸收和扩散，短视频、短图文等轻量化形式也渐渐成为汽车品牌讲述故事的新方法。
同时，汽车厂商试图通过娱乐化的营销方式与消费者产生共鸣，拉近与潜在消费者的距离。在形式上，除赞助各大综艺节目、与明星合作等传统方式外，为了更好地传达品牌理念和宣传产品，一些汽车厂商也开始自制汽车主题综艺节目和相关视频内容！
原文资讯由东唐咨询收集分享，东唐作为专注汽车领域的咨询公司，目前可以为各车企、4S店提供专业的汽车管理咨询、汽车销售培训等服务！
