五年来,汽车营销出现怎样的变化?

发布时间:2019-05-05 09:16:00 人气:
五年来,汽车市场和营销环境都发生了很大的变化。移动互联网迅速崛起,形态不断演进;造车新势力入场,形成更加多元化的汽车竞争格局;汽车“四化”(电动化、智能化、网联化、共享化)快速推进,给汽车产业带来了新的技术变革浪潮;国家鼓励和引导社会资源以多种方式投资新能源汽车产业,引导新能源之路,也推动着汽车的产品的结构性创新。
 
而从汽车营销的角度来看,5年来,汽车营销也在发生变化:
 
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消费认知升级:品牌要说服消费者,变得越来越难。随着消费者在互联网上掌握知识和信息的增多,每个消费者都有着一套从认知到消费决策的逻辑,帮助他们确立生活的“最优选择”,消费升级首要的是认知升级,认知升级后,单纯的广告说服消费者的难度越来越大。
 
新技术驱动传播生态发生改变:数字营销今天成为了营销人的必选项,数字技术融合更多元的传播界面,让原有的传统营销生态发生变革,数字化体验、数字化内容、智能化技术成为推动营销前进的重要动力。
 
更多元的内容传播平台:让固有的传播逻辑被颠覆。一方面,信息流、短视频等新广告形式的出现,让传播更加精准化和细分化;其次,自媒体力量的强大,让传播路径极大的缩短,更多传播节点的出现,让传播去中心化。
 
周期性、情绪化消费盛行:品牌忠诚度减弱。移动互联网时代,商业开始速生速朽,人们开始为各种情绪买单,消费者从功能型消费转向情感消费,周期性消费现象流行,品牌忠诚度不是加固而是被削弱。
 
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Z世代年轻人登台:需求更加难把握。据统计,在中国“Z世代”已经达到了3.78亿,这个群体更加标新立异、特立独行、时尚前卫、任性叛逆和追求享乐主义,他们的审美以及消费需求变得越来越捉摸不定。
 
品牌接触点越来越分散:获客成本越来越高。由于品牌接触点的分散,今天汽车品牌获客成本越来越高,如何提升不同渠道的消费者价值,建立自己的数据资产,成为摆在车企面前的重要问题。
 
因此,今天对于汽车营销而言,可以选择的媒介和工具多了,但是营销的难度加大了,营销趋势也在进一步推动汽车行业的营销创新,营销人必须随时洞悉趋势的变化,才能迎头赶上。原文资讯由东唐咨询收集分享,东唐作为专注汽车领域的咨询公司,目前可以为各车企、4S店提供专业的汽车管理咨询、汽车销售培训等服务!