国内汽车市场连续4个月陷入了负增长。寒冬之下，汽车企业的预算也在收缩，但车企要销量，就要做营销。因此，车企营销部门面临的难题是“如何用有限预算，获取最大的购买回报？
1.注重优质内容的生产，发挥口碑作用
如今，随着媒体环境愈加复杂，企业拥有更多的渠道和玩法能够触达和影响消费者。然而，对于低频消费的汽车行业来讲，通过打造优质内容获客是种切实可行的方法。
从市场上来看，不少内容平台都有关于汽车的频道和栏目。今日头条的懂车帝，微信公众号数量众多的汽车公众号，百度APP新改版的汽车频道以及百家号的汽车栏目等。这些内容满足了用户对汽车资讯和信息的需求，自然吸引了大量的用户，以百家号为例，百家号日均汽车内容展现2.9亿，关注人群达到4100万。内容平台庞大的汽车用户群体，被汽车品牌视为营销的“蓝海”。
一些汽车品牌选择和头部KOL、MCN共同合作，为产品做软性的植入和专门的品牌推广，充分发挥口碑效用。用口碑来影响用户，实际是将内容和广告融为一体，做到了广告即内容，内容即广告，通过潜移默化的方式，逐渐对用户施加影响。
2.深度了解用户需求，真正进行精准营销
除了对于内容的深度打造外，了解用户需求也非常重要。倘若用户准备买SVU7座车，结果推荐的内容都是4座车，即便内容再好，也难以打动用户。
一些搜索平台，诸如百度、360等，后台大数据记录了用户从学车、看车、买车、用车、养车、卖车的一系列数据，分析和解读这些数据，能帮助车企更加了解用户需求，了解用户意图后，接下来要做的，就是精准、个性化的营销。
3.采用恰当的沟通方式，多场景、多屏幕影响用户
拥有优质内容，了解用户需求后，接下来要做的，就是多场景、多屏幕的影响目标用户。第一个要做的是找到流量入口，采用恰当的方式和目标用户沟通，另一个做法是多场景、多屏幕的影响潜在目标用户，以更好扩大品牌认知、提升品牌偏好、提升促进购买意向。
汽车广告主们预算的收缩，不可能再像以往那样粗放式营销，更加的了解用户、深耕用户、做到饱和攻击、精准营销，这才应该是目前寒冬之下亟待解决的问题。原文资讯由东唐咨询收集分享，东唐作为专注汽车领域的咨询公司，目前可以为各车企、4S店提供专业的汽车管理咨询、汽车销售培训等服务！
