378台！助力东风日产在这个冬季更温暖

发布时间：2020-12-28 16:59:54

摘要：　　12月5日，常州中天集团东风日产工厂直销惠民购在常州东风日常工厂举办，近1000人翘首以盼即将开始的东风日产年终钜惠。最终，以到场589

　　12月5日，常州中天集团东风日产“工厂直销惠民购”在常州东风日常工厂举办，近1000人翘首以盼即将开始的“东风日产年终钜惠”。最终，以到场589批客户，1小时斩获387个订单，东唐咨询在常州中天集团的冬季销量上划下浓墨重彩的一笔。



　　如今，对于厂家和经销商来说，汽车团促活动的地位多少都有些尴尬，举办吧，劳民伤财，性价比不明显，不举办吧，其他品牌都在做，进退两难。而看完常州中天东风日产的案例，想必大家又会多一个疑问：为什么团促会就难出好的效果？究其原因，关键在于汽车团促活动办得不够出彩。那问题来了，汽车团促活动究竟要如何做才能出彩呢？

1.对症一店一策
   目前行业里有团促业务板块的公司也不少，这样就难免同质化，导致去到各个经销店开展团促活动全部是复制粘贴的流程及方案。而东唐咨询在会进行前期调研，针对各店库存比例、人员情况等综合因素针对性制定落地执行方案，同时结合不同品牌不同地区推出一系列差异化团促活动，以此在新车销量提升市场创造出一个又一个神话。



2.超强执行配合
   方案好固然重要，但由于一场团促活动涉及环节、人员众多，每个环节又会影响到整体的效果，因此方案能够落到实处的执行就更为重要。考虑到活动方案的执行涉及到方方面面的因素，若是单纯按照机械流程进行安排，是无法得到严格的执行。
 
    东唐咨询综合多年来的辅导经验，发现只有管理层高度重视、团队积极配合，同时过程中辅导老师激发团队的士气和调动团队氛围，方可使活动方案得以顺利执行。从多场团促会的执行效果看，东唐咨询多维度的团队赋能，为活动的落地执行和成功奠定了基石。



3.    极致细节把控
汽车团促会是一套系统工程，从前期方案制定及确认；从邀约锁客、到现场成交；从活
动流程到人员协调，涉及到的环节和细节数不胜数。而东唐咨询对每一个环节都有严格管控体系。
 
    比如以这场常州中天的团促活动为例，最重要的邀约环节，辅导老师全程管控邀约细节，亲自协助微信聊客，实战落地；全周期导入易思堂邀约系统，实行过程管控可视化，让邀约更落地、更严谨，同时更具效果。类似的细节要有许多，正是这些精细化的管控与布局，才让东唐咨询在“大同小异”中把“小异”做到行业极致。



4.标准化流程设计
   这么多经销店走下来，很多商家表示：汽车团促会其实都做了很多，流程和方式都很熟悉，但就是很难有所突破。会出现这样的情况，关键是没有抓住关键环节，且没有让关键环节精彩。东唐咨询首创了行业领先的“预售环节”，再辅以精细、严谨的标准化流程，才能让团促突破和成功。



5.目的统一明确
 东唐咨询在团促版块的的目的很明确，就是如何利用现有的资源，同时进行全方位的资源整合，达成成交最大化，且在过程中帮助经销商团队进行能力提升。然而目前很多汽车团促会的承办方——无论是厂商、4S店，或者广告公司运营方，都无法实现这个目的，更严重的是无法将活动方案策划的市场人员与活动现场销售人员进行融合。
 
       在大部分汽车团促会中市场与销售是脱节的。市场策划只重视客户收集，活动的物料、礼品准备以及现场流程的机械式执行，容易造成活动环节、消费者和销售顾问三者之间是独立的，无法一致影响客户的购买行为。东唐咨询则将活动策划与现场销售进行有机融合，让经销店达到销量提升的同时帮助经销店团队进行整体能力的提升。

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